Todo lo que necesidas saber para romper tus propias metas de venta en Black Friday<\/p>\n\n\n\n
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Origen del Black Friday<\/strong><\/p>\n\n\n\n Existen varias teor\u00edas sobre el origen de Black Friday, la de mayor aceptaci\u00f3n es que la expresi\u00f3n utiliz\u00f3 por primera vez un viernes 24 de septiembre de 1869, cuando dos ejecutivos de bolsa de Wall intentaron acaparar todo el mercado del oro asoci\u00e1ndose con un afamado pol\u00edtico de Nueva York, pero que no les fue posible y fracasaron. Intentaron tambi\u00e9n involucrar a otras personalidades del sector judicial, pero el precio del oro cay\u00f3 dr\u00e1sticamente y muchos inversores se vieron afectados por lo que este d\u00eda pasar\u00eda a ser reconocido como \"Viernes Negro\".<\/p>\n\n\n\n Otra de las hip\u00f3tesis data de mediados de los a\u00f1os 50. De acuerdo con el diario Telegraph, el s\u00e1bado despu\u00e9s del D\u00eda de Acci\u00f3n de Gracias tendr\u00eda lugar un partido de f\u00fatbol americano entre el ej\u00e9rcito y la marina. La ciudad de Filadelfia colaps\u00f3 ese viernes, ante la gran cantidad de personas que llegaron para hacer sus compras de navidad y participar al otro d\u00eda al juego. A partir de esta fecha los comerciantes empiezan a usar el t\u00e9rmino para nombrar ese d\u00eda de altos vol\u00famenes de compra<\/p>\n\n\n\n Lo importante aqu\u00ed es que estas dos jornadas fueron adjudicadas a momentos comerciales que marcaron picos en sus momentos, ya fuesen reales o no.<\/p>\n\n\n\n En la Actualidad<\/strong><\/p>\n\n\n\n En el a\u00f1o 2022 se registraron ventas por valor de m\u00e1s de 10 billones de d\u00f3lares, en todo el mundo.<\/p>\n\n\n\n El Black Friday o famoso Viernes Negro se ha convertido en la fecha que refleja los mayores vol\u00famenes de venta de todo el a\u00f1o. Superando a la de la v\u00edspera de navidad, por lo menos en Occidente y cada a\u00f1o va haci\u00e9ndose m\u00e1s importante en las econom\u00edas de Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n Aunque no todas las categor\u00edas de negocio aplican para entrar a esta din\u00e1mica de temporada, el retail y algunos servicios pueden optar y entrar en la ola del momento.<\/p>\n\n\n\n Muchos est\u00e1n ofreciendo m\u00e1s de lo mismo y trabajan sin una estrategia comercial definida. Aqu\u00ed un manual con Estrategias infalibles para romper tus propias metas de venta en Black Friday:<\/p>\n\n\n\n Para poder medir es indispensable delimitar cu\u00e1les ser\u00e1n los par\u00e1metros de \u00e9xito. Debes indicar a tu equipo cu\u00e1les son esos niveles esperados de ingresos por ventas y la cantidad de personas que deben ser impactadas, este \u00faltimo es el m\u00e1s relevante pues abre una nueva cartera de clientes que no conoc\u00eda de tu marca.<\/p>\n\n\n\n 2. Conoce tu cliente.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n Investiga c\u00f3mo se est\u00e1 comportando tu cliente y tu cliente ideal, en cu\u00e1les horarios est\u00e1 comprando, qu\u00e9 le interesa espec\u00edficamente, por cu\u00e1les plataformas prefiere hacerlo, c\u00f3mo est\u00e1 pagando. As\u00ed podr\u00e1s facilitarle la compra y hacerte mucho m\u00e1s atractivo ante la necesidad del consumidor.<\/p>\n\n\n\n 3. Eleva el valor del ticket promedio.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Haz que las personas compren m\u00e1s de un solo art\u00edculo. Clave para que sea una oferta rentable es que el cliente compre m\u00e1s de lo habitual. Ejecuta promociones que no solo ofrezcan descuentos a unidades de productos, sino a grupo de art\u00edculos o \u00edtems. Da bonos por tope de compras o para siguientes meses o temporada. Motiva la recompra, que te vuelvan a visitar.<\/p>\n\n\n\n 4. Crea ofertas para diferentes canales. Online, directo, delivery, pickup. <\/em><\/p>\n\n\n\n Cada canal tiene comportamientos y oportunidades diferentes, expl\u00f3ralas de manera inteligente y se ver\u00e1 que tienes muchas opciones de compra.<\/p>\n\n\n\n 5. Revisa tu inventario y utiliza productos ganchos. No puedes dar descuento en todo.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Existen otras promociones, como se indica en la estrategia 3, adem\u00e1s de los descuentos. Revisa tu inventario y mu\u00e9velo de manera estrat\u00e9gica, utilizando productos gancho o de entrada. Minimiza la rotaci\u00f3n en ese momento de tu producto estrella o util\u00edzalo para dar movimiento a otro que se venda menos.<\/p>\n\n\n\n 6. Apela al sentido de la urgencia. Maneja las cantidades y el tiempo de duraci\u00f3n de estas.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n La clave de una oferta exitosa, tiempo y cantidades definidas y no des vuelta atr\u00e1s, cierra en ese momento. Los prospectos se educan de que las oportunidades que ofreces son escasas y hay que aprovecharlas ya. Eso crea necesidad y sentido de inmediatez en la compra.<\/p>\n\n\n\n 7. No te olvides del Cyber Monday. Ofertas en el comercio electr\u00f3nico.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Crea activaciones exclusivas para tu canal digital este d\u00eda: lista de correos, seguidores en redes sociales, p\u00e1gina web. Aprovecha este recurso y extiende la temporada de ofertas del momento.<\/p>\n\n\n\n S\u00e1cale el m\u00e1ximo partido a estas fechas en la que las personas est\u00e1n dispuestas a comprar y aprovechar los buenos precios. Aqu\u00ed se apuesta al volumen y existe una competencia feroz, as\u00ed que entra de forma organizada, estructurada y muy bien pensada.<\/p>\n\n\n\n Patricia Fern\u00e1ndez<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Todo lo que necesidas saber para romper tus propias metas de venta en Black Friday Origen del Black Friday Existen varias teor\u00edas sobre el origen de Black Friday, la de mayor aceptaci\u00f3n es que la expresi\u00f3n utiliz\u00f3 por primera vez un viernes 24 de septiembre de 1869, cuando dos ejecutivos de bolsa de Wall intentaron […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":705,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[50,43,45,27,28,41,49,47,46,44,42,51],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/698"}],"collection":[{"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=698"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/698\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":713,"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/698\/revisions\/713"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/705"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=698"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=698"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=698"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n