{"id":825,"date":"2024-11-25T16:47:59","date_gmt":"2024-11-25T16:47:59","guid":{"rendered":"https:\/\/florcaoba.com\/el-business-plan-copy\/"},"modified":"2024-11-25T17:09:50","modified_gmt":"2024-11-25T17:09:50","slug":"el-paso-a-paso-de-una-venta-exitosa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/florcaoba.com\/el-paso-a-paso-de-una-venta-exitosa\/","title":{"rendered":"El paso a paso de una venta exitosa"},"content":{"rendered":"\n<p>Un vendedor, empresario, asesor o due\u00f1o de negocio exitoso no debe enfocarse solo en vender, sino en generar confianza, resolver problemas y ofrecer valor.<\/p>\n\n\n\n<p>El proceso comercial para una venta exitosa implica una serie de pasos que gu\u00edan al vendedor desde el contacto inicial hasta el cierre, asegurando una relaci\u00f3n fluida con el cliente y una satisfacci\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed te detallo los pasos esenciales:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Prospecci\u00f3n<br>Identificaci\u00f3n de clientes potenciales. Esos que cumplen con tu segmentaci\u00f3n: que tienen la necesidad, el deseo y los recursos para comprar.<\/li>\n\n\n\n<li>Presentaci\u00f3n de valor.<br>Desarrolla una propuesta que se ajuste a las necesidades espec\u00edficas del cliente. Muestra c\u00f3mo tu producto o servicio resuelve su problema o mejora su vida.<\/li>\n\n\n\n<li>Manejo de objeciones.<br>Debes tener escucha activa. \u00bfCu\u00e1les son las dudas? Enti\u00e9ndelas y dale respuestas concretas. Ideal que puedas tener un banco de objeciones y sus posibles argumentos de soluci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Negociaci\u00f3n.<br>Encontrar un punto medio, en donde sea saludable la operaci\u00f3n para ambos. Tener claro hasta d\u00f3nde puedes ceder y qu\u00e9 est\u00e1s esperando de ese intercambio.<\/li>\n\n\n\n<li>Cierre o Firma.<br>Escuch\u00e9 una vez a Cris Urzua, un gran conferencista sobre ventas, que no es correcto decirle cierre, porque en ese momento es que nace un cliente y es v\u00e1lido, por eso le agrego, firma..<\/li>\n\n\n\n<li>Seguimiento post venta y fidelizaci\u00f3n.<br>Un acompa\u00f1amiento que sigue y que lleva al cliente a tener a la marca en el top of mind y donde se sientan las bases para una fidelizaci\u00f3n.<br><br><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Mentaliza cualquier proceso de ventas por el que hayas pasado. Reconoce cada uno de estos pasos. \u00bfTe das cuenta que es un proceso guiado? Mientras m\u00e1s preparado tengas este esquema en ti y tus colaboradores, obtendr\u00e1s mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un vendedor, empresario, asesor o due\u00f1o de negocio exitoso no debe enfocarse solo en vender, sino en generar confianza, resolver problemas y ofrecer valor. El proceso comercial para una venta exitosa implica una serie de pasos que gu\u00edan al vendedor desde el contacto inicial hasta el cierre, asegurando una relaci\u00f3n fluida con el cliente y [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":828,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"class_list":["post-825","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/825","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=825"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/825\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":832,"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/825\/revisions\/832"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/828"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=825"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=825"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/florcaoba.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=825"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}